
- 44 -
0
100
200
300
400
500
600
700
800
2000 2001 2002 2003 2004 2005
연도
수출액
0
0.05
0.1
0.15
0.2
0.25
0.3
0.35
0.4
0.45
0.5
시장점유율
수출액
(
천달러
)
시장점유율
(%)
<
對오스트리아 에어컨 수출액 및 시장 점유율
>
자료원: WTA
③ 수출 증대방안 및 유의사항
○ 유능한 현지 파트너 선정
- 거의 대부분을 수입에 의존하고 있는 시장의 특성상 현지 수입 대
리점의 활동이 활발하기 때문에, 시장 진출을 계획하는 중소기업
입장에서는 현지 지사 설립보다는 이들 수입 대리점들을 활용하는
것이 효과적이며, 특히 A/S가 중요한 가전제품인 관계로 A/S 능
력을 갖춘 수입 대리점의 확보가 시장 진출에 중요한 요소임.
- 시장 인지도가 낮은 중소기업의 경우 초기 시장 진출을 위해 자
체 브랜드를 앞세운 시장 공략보다 현지 업체와의 협력을 통한
OEM 방식의 납품이 보다 효과적일 수 있음.
○ 각종 인증제도에 유의
- 유럽 내에서의 판매를 위해서는 CE마크의 획득이 필수적임
- ISO 인증은 필수는 아니나 품질 보증의 수단으로 유용하며, 바이
어에 따라서는 TUeV 인증 마크를 요구하는 경우도 있음.
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